L’argent est dans la liste ! Ce n’est pas qu’un adage, même à l’heure des réseaux sociaux, votre liste de prospects reste la chose la plus concrète pour générer du chiffre d’affaire à court terme. Dans ces articles nous vous donnons des conseils pour collecter efficacement des adresses email B-to-B et B-to-C. Besoin d’aller vite ? Nous pouvons trouver pour vous des fichiers d’entreprises très qualifiés et parfaitement adaptés à votre cible.
Prospection par courrier électronique, un point législation
Qu’en est-il de la distinction B-to-B, B-to-C ?
B-to-C est l’abréviation de Business-to-Consumers, et désigne une activité s’adressant aux consommateurs entendus comme particuliers, c’est-à-dire comme personne physique.
Le B-to-C est globalement astreint au régime de l’Opt-in à l’exception cependant des prospections à fin de fidélisation de clients de l’annonceur auquel il proposerait des produits ou services analogues à ceux qu’il leur a déjà fournis. Autrement dit et sauf hypothèse d’opérations de fidélisation, si vous souhaitez prospecter des particuliers, ou si votre message s’adresse à un particulier, vous devez impérativement utiliser un fichier Opt-in.
B-to-B (Business-to-Business) désigne précisément l’environnement inter-entreprise.
A l’inverse, si vous souhaitez envoyer un message professionnel à destination d’une cible de professionnels, vous pouvez utiliser un fichier Opt-out.
Les fichiers que nous proposons sont des fichiers B-to-B, réservés donc aux opérations de marketing direct visant une cible de professionnels afin de leur adresser une offre professionnelle. […]
Opt-in, Opt-out, qu’est-ce que cela signifie ?
Il n’est pas possible d’utiliser n’importe quelle adresse pour mener une action de marketing direct. Des règles précises doivent avoir été respectées lors de la collecte, c’est-à-dire lors de l’acquisition de l’adresse. Ces règles, édictées par les lois de 1978 (Informatique et Libertés) puis de 2004 (Loi sur la confiance dans l’Economie numérique ou LCEN), imposent notamment, lors de la collecte, que le propriétaire de l’adresse soit informé de cette collecte et de ses finalités, en particulier son usage à fin de prospection commerciale. Elles obligent en outre l’administrateur du fichier à offrir aux propriétaires des adresses la possibilité de se désinscrire à tout moment du fichier.
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