Techniques avancées d’acquisition via l’email marketing

Techniques avancées d’acquisition via l’email-marketing

A la fin de ce module, le stagiaire connaîtra les mécanismes pour générer de nouveaux prospects qualifiés et pourra les adapter à son activité et se charger de leur mise en place opérationnelle.
Ce module explique également comment coupler l’email-marketing et Facebook ou Google Adwords pour générer plus de leads.
Pré-requis : avoir déjà ouvert un compte et exploré Google Adwords et les publicités Facebook. Il ne s’agit pas d’une formation opérationnelle pour débutant dédiée à ces deux outils.

Les bases du growth hacking pour accélérer son acquisition de prospects

• Définition
• La mentalité du growth-hackeur
• Les outils de test (A/B testing)
• Les outils de création de landing page
• Les outils de scrapping (B-to-B)
• Pour aller plus loin : les ressources

Faire grossir sa liste – les méthodes alternatives

• Les méthodes traditionnelles : Collecter des emails via l’inbound-marketing : guestblogging, livres blancs, articles, slideshare
• Les nouvelles méthodes : facebook, linkedin, les podcasts, les webinars, la vidéo
• Aller plus loin et se différencier. Définition du niveau de complexité d’un marché
• Le principe du contenu en deux parties
• Le principe de la squeeze page
• Utiliser la segmentation pour améliorer ses résultats : segmenter à l’entrée, segmenter une liste existante

Techniques de rédaction avancées – Introduction au copywriting

• Définitions et enjeux
• Vendre par email : le message et la page de vente
• Rédiger des objets accrocheurs
• Utiliser la vidéo et les cinémagraphes pour améliorer le taux de réactivité.
• Utiliser les envois de séquences d’email pour des relances commerciales efficaces

Cas particulier du B-to-B, collecter des emails professionnels

• Collecter des emails sur Linkedin
• Collecter des emails professionnels, principe
• Collecter des emails professionnels mise en oeuvre détaillée *

Coupler l’email-marketing et facebook

• Le principe
• Utiliser la publicité Facebook pour relancer ses prospects
• Utiliser la publicité Facebook pour trouver de nouveaux prospects avec les audiences similaires
• Mise en place technique : le pixel de suivi et le pixel de conversion *
• Créer les publicités avec power-editor *

Adwords, mise en place et optimisation du ROI

• Le principe, SEM et SEO
• Présentation rapide de l’interface et du fonctionnement *
• Adwords : Le choix des mots clés et conseils de rédaction
• Display : création d’un pack de bannières *
• Technique avancée : utiliser Google Display pour retargeter ses prospects
• Technique avancée, avec Google Adwords Editor : trouver des centaines de mots-clés à bas coût et utiliser la longue traine pour augmenter le ROI
  de ses campagnes

Informations pratiques

Formation emailing Paris / Formation intra-entreprise

Cette formation emailing est disponible :

• Dans vos locaux, exclusivement pour votre entreprise, jusqu’à 4 personnes, sur une demie-journée.
  Notre formateur se déplace et vous propose une formation sur mesure adaptée à vos besoins.
• En inter-entreprise, sur une demi-journée, 3 à 6 personnes maxi.

Les points marqués d’une * nécessitent une demi journée supplémentaire. Ils sont réservés à un public très à l’aise avec l’outil informatique pour la partie scrapping.